书目详细信息
： 挑战式销售:taking control of the customer conversation
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5722-7931-7:CNY89.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 330000 |
| 题名责任者项： | 挑战式销售/.(美) 马修·狄克逊, (美) 布伦特·亚当森著/.Matthew Dixon, Brent Adamson/.唐兴通, 徐欣译 |
| 出版发行项： | 杭州:,浙江教育出版社:,2024 |
| 载体形态项： | 12, 199页:;+图:;+22cm |
| 一般附注： | 颉腾商业 |
| 提要文摘： | 本书作者在对三千多名销售员及五千多家客户进行调查研究及统计分析基础上，提出了一种全新的销售理念—挑战式销售。并介绍了挑战销售的六大特质：为客户提供独特的见解；拥有强大的双向沟通能力；了解客户的价值驱动力；能够识别客户业务的经济驱动因素；不避讳讨论价格；能给客户施加压力，书中还提供发展这些能力的路线图。 |
| 题名主题： | 销售 方法 |
| 索书号： | F713.3/D50 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 狄克逊 著 |
| 个人名称等同： | 亚当森 著 |
| 个人名称次要： | 唐兴通 译 |
| 个人名称次要： | 徐欣 译 |
| 记录来源： | CN 百万庄 20241011 |