书目详细信息
： 谈判的艺术:如何在混乱与不确定性中达成一致
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5086-5419-5:CNY49.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 谈判的艺术/.(美) 迈克尔·惠勒著/.Michael Wheeler/.钱峰译 |
| 出版发行项： | 北京:,中信出版社:,2015 |
| 载体形态项： | 313页:;+21cm |
| 提要文摘： | 本书是谈判大师、哈佛商学院教授迈克尔·惠勒的著作, 为读者介绍下一代谈判策略。多年来, 社会上流行两种谈判策略: 一种是罗杰·费希尔, 威廉·尤里和布鲁斯·巴顿合著的《谈判力》中介绍的“双赢”方法; 另一种是赫布·科恩那本《万事皆可谈判》中介绍的艰苦谈判方式。如今, 迈克尔·惠勒针对不符合现实的万全之策提出了一种动态策略。具体来说, 谈判大师在面对混乱与不确定性时, 不会让自己禁锢于死板计划。相反, 他们将谈判看作一个探索过程, 需要参与者一直不停地学习、适应并影响。灵活能促进我们达成一致, 否则就会陷入僵局。推销、砍价、说服、协商、交易, 我们每个人时时都会遇到各种谈判。迈克尔? 惠勒借助自身研究以及实际案例诠释了一系列非常实用的谈判策略。他分析了外交家乔治·米歇尔, 交易人士布鲁斯·沃瑟斯坦以及好莱坞制片人杰里·温特劳布的最佳范例, 为谈判策略应用于日常生活、交易做了最好的示范, 比如卖房子, 买车, 或者签订新合同。惠勒还指出, 爵士乐、体育、电影院甚至军事科学等领域, 也借鉴了有关谈判的灵活与创新的经验。 |
| 题名主题： | 谈判学 |
| 索书号： | C912.3/H85 |
| 中图分类： | C912.3 |
| 个人名称等同： | 惠勒 著 |
| 个人名称次要： | 钱峰 译 |
| 记录来源： | CN 三新书业 20151209 |