ISBN/价格: | 978-7-5046-9776-9:CNY89.80 |
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作品语种: | chi eng |
出版国别: | CN 110000 |
题名责任者项: | 绝对成交话术内训手册/.(美) 迈克·舒尔茨, 约翰·E. 杜尔著/.Mike Schultz, John E. Doerr/.孙路弘译 |
出版发行项: | 北京:,中国科学技术出版社:,2023.02 |
载体形态项: | 283页:;+图:;+24cm |
提要文摘: | 本书是舒尔茨和杜尔总结自身几十年的销售经验, 并大量研究和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者, 提出了RAIN全流程销售模式。RAIN模式是经过反复验证的有效系统, 帮助成千上万的销售人员展开强力销售对话、实现了突破性的销售业绩。本书着重讲销售会谈, 掌握RAIN模式的说话技巧, 不仅能让你在最短时间成交, 还会让你的客户迫不及待, 一而再、再而三跟你下订单! 每一次谈话都是发现和赢得新客户、增加销售的机会。然而, 大多数商务人士和销售人员在初次接触客户、全程交谈时, 都会倍感吃力 ; 由于销售人员一些常见的错误, 最终导致交易失败。阅读本书, 避免销售误区, 把握说话技巧和时机, 成为销售高手。 |
题名主题: | 销售 语言艺术 通俗读物 |
索书号: | F713.3/S71.3 |
中图分类: | F713.3 |
个人名称等同: | 舒尔茨 M. 著 |
个人名称等同: | 杜尔 J. E. 著 |
个人名称次要: | 孙路弘 译 |
记录来源: | CN 人天书店 20230129 |