书目详细信息
： 互联网时代的大客户销售
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-300-15422-0:CNY49.99 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN US 110000 |
| 题名责任者项： | 互联网时代的大客户销售/.(美) 约翰·霍兰德, 蒂姆·扬著/.John R. Holland, Tim Young/.赵周, 张科丽译 |
| 出版发行项： | 北京:,[美国]:,中国人民大学出版社:,麦格劳-希尔 (亚洲) 教育出版公司:,2012 |
| 载体形态项： | 237页:;+24cm |
| 丛编项： | 财富汇 |
| 提要文摘： | 本书强调的是如何为大客户销售人员解决遇到的问题。内容从销售中遇到的困难、障碍入手并一一展开，讲解了信息优势地位的变迁带来的种种变化；讲解了客户冲动购买、感性决策、被动被说服的日子已经消失了；讲解了客户更加信任的不再是宣传，不再是口号，而是朋友，是来自社交网络的其他用户。 |
| 并列题名： | Rethinking the sales cycle how superior sellers embrace the buying cycle to achieve a sustainable and competitive advantage eng |
| 题名主题： | 销售 方法 |
| 索书号： | F713.3/H93 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 霍兰德, 著 |
| 个人名称等同： | 扬 著 |
| 个人名称次要： | 赵周 译 |
| 个人名称次要： | 张科丽 译 |
| 记录来源： | CN 北京新华书店首都发行所有限公司 20120604 |