书目详细信息
： 习惯的陷阱:消费者95%的行为被市场营销人员所忽视
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-300-13638-7:CNY29.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 习惯的陷阱/.尼尔·马丁著/.Neale Martin/.高彩霞译 |
| 出版发行项： | 北京:,中国人民大学出版社:,2011 |
| 载体形态项： | 150页:;+24cm |
| 提要文摘： | 本书开宗明义提出了一个极具创新性的观点——人类95%的行为是由潜意识控制的。这一事实揭示出市场营销理论﹑市场调查犯下的主要错误——消费者对自己的行为会有所意识。本书解释了为什么80%的新产品会失败; 阐明了为什么每年数以亿计的广告费用打了水漂; 也说明了为什么即使对产品高度满意的顾客也会“叛离”。在本书中, 尼尔·马丁博士提出了具有说服力的证据, 最近的大脑科学研究表明, 我们的大脑演化出两个思维区, 而市场营销并没有把注意力放对位置。马丁通过解释思维区的实际运作方式, 指出了50年以来市场营销理论犯下的严重错误, 以及顾客的习惯是如何挫败代价巨大的市场营销活动的。马丁提供了同时作用于顾客的潜意识思维和有意识思维的一套完整的处理方法, 让特定的消费行为不只是顾客的偶然消费行为, 而成为他们的习惯性消费行为。利用这些技术, 你完全可以获得市场营销中的两只圣杯: 较高的顾客维系率和较强的长期盈利能力。 |
| 题名主题： | 商业心理学 研究 |
| 索书号： | F713.55/M13 |
| 中图分类： | F713.55 |
| 个人名称等同： | 马丁 著 |
| 个人名称次要： | 高彩霞 译 |
| 记录来源： | CN 三新书业 20110815 |