书目详细信息
： 新概念销售:通过咨询式沟通提供全面解决方案
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-121-32298-3:CNY49.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 新概念销售/.(美) 罗伯特·B.米勒, 史蒂芬·E.黑曼, 泰德·图勒加著/.Robert B. Miller, Stephen E.Heiman, Tad Tuleja/.武宝权译 |
| 出版发行项： | 北京:,电子工业出版社:,2017 |
| 载体形态项： | XIV, 286页:;+24cm |
| 提要文摘： | 本书是Miller和Heiman两位专家自己开发的销售工具和方法，已经运用了30多年，创新地提出了销售人员应该摆脱一直不停展示产品的销售方式，应该以客户的“概念”出发，与客户平等对话，风险共担，争取双赢。这样才能真正解决客户的表面的和潜在的需求，获得长久的“双赢”效果。书中包含图表、方法，包含实际的例子。最后一章还回答了作者积累的客户提出的问题，给予解答。米勒?黑曼公司目前是美国排名前五的销售培训公司，介绍该公司销售方法的书籍被翻译成20种语言，在30多个国家在运用。本书在美国、英国都多次再版。 |
| 题名主题： | 销售 方法 |
| 索书号： | F713.3/M45.4 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 米勒 著 |
| 个人名称等同： | 黑曼 著 |
| 个人名称等同： | 图勒加 著 |
| 个人名称次要： | 武宝权 译 |
| 记录来源： | CN 百万庄 20170914 |