ISBN/价格: | 978-7-300-14877-9:CNY29.00 |
作品语种: | chi eng |
出版国别: | CN 110000 |
题名责任者项: | 国际商务谈判/.杰弗里·库瑞著/.Jeffrey Curry/.王琼译 |
出版发行项: | 北京:,中国人民大学出版社:,2011 |
载体形态项: | 229页:;+26cm |
丛编项: | 国际贸易经典译丛.简明系列 |
提要文摘: | 谈判是每一笔交易的核心环节,是当事各方为了实现共同目标,重新调整各自的力量对比的过程。在这个过程中,每一方都希望在对手不退出交易的前提下,最大限度地逼迫他做出妥协和退让,而这显然取决于谈判者的战略和技巧。本书遵循国际商务谈判过程中“谁、何时、何地、做什么、如何做”(5W)的基本架构,讲述了如何找到合适的谈判人选、如何做好前期的准备工作、如何根据对手的情况调整自身的谈判风格以及谈判策略、如何选择谈判战术、何时终止谈判以及对谈判结果的总结和落实等内容。需要指出的是,作者通篇秉持、希望强调的一个理念是:赢得谈判并不是要赢得一切,而是赢得足够多。 |
题名主题: | 国际商务 商务谈判 |
索书号: | F740.41/K41 |
中图分类: | F740.41 |
个人名称等同: | 库瑞 J. 著 |
个人名称次要: | 王琼 译 |
记录来源: | CN 北京新华书店首都发行所有限公司 20120131 |