ISBN/价格: | 978-7-5217-4819-2:CNY65.00 |
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作品语种: | chi eng |
出版国别: | CN 110000 |
题名责任者项: | 谈判先要会提问/.(美) 亚历山德拉·卡特著/.Alexandra Carter/.王政译 |
出版发行项: | 北京:,中信出版集团股份有限公司:,2022 |
载体形态项: | 25, 267页:;+21cm |
提要文摘: | 本书作者认为,谈判是一种引导和调解,面对复杂的谈判情景,你可以用10个开放式问题打破僵局。首先是认知自我,你需要问自己5个问题,包括“我想解决什么问题”“我需要什么”“我的感受是什么”“我从前是如何成功处理这种事的”“第一步是什么”;其次是看清他人,你需要问对方5个问题,包括“告诉我……”“你需要什么”“你的顾虑是什么”“你从前是如何成功处理这种事的”“第一步是什么”。 这10个问题简单明了,涵盖从谈判战略到策略的核心维度,不仅有助于谈判双方明确各自的目标、需要和顾虑,还能帮助你与他人建立联系、改善私人关系和职场关系。 |
题名主题: | 谈判 |
索书号: | C912.35/K13 |
中图分类: | C912.35 |
个人名称等同: | 卡特 著 |
个人名称次要: | 王政 译 |
记录来源: | CN 百万庄 20221223 |