书目详细信息
： 组织外社会网络与销售人员绩效研究
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5504-5125-4:CNY68.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 510000 |
| 题名责任者项： | 组织外社会网络与销售人员绩效研究/.车瑜著 |
| 出版发行项： | 成都:,西南财经大学出版社:,2021.12 |
| 载体形态项： | 167页:;+图:;+24cm |
| 一般附注： | 2013年国家自然科学基金面上项目“自我监控人格对销售绩效的动态影响: 社会网络的视角”资助 2021年度中央高校基本科研业务费项目资助 |
| 提要文摘： | 本书内容首先从社会网络视角入手, 分析销售人员的社会网络关系特征和结构特征对销售绩效的影响 ; 其次, 从社会资源理论和社会认知个人图式理论出发, 引入资源优势概念, 验证了社会网络特征对销售绩效的多重中介机制 ; 最后, 本书发现, 在中国所处的“关系”文化情境中, 强连带的作用得到强化, 弱连带和中介心性的影响被削弱, 同时, 影响优势的中介作用更为突出, 信息优势和友谊优势的作用被削弱。 |
| 题名主题： | 社会网络 影响 企业经济 经济绩效 研究 |
| 索书号： | F274/C39 |
| 中图分类： | F274 |
| 个人名称等同： | 车瑜 著 |
| 记录来源： | CN 人天书店 20220316 |